如今说起东谈主工智能，杭州常被率先念念起，这收货于“六小龙”爆火——不仅让杭州AI澄净象级热词，更使招商渔人之利。

此前线升战争的一家中西部AI企业，磨真金不怕火多地园区未果，杭州热度飙升后便糟塌落户。从电商之王人到AI之城，杭州若何完满产业转型？招商难配景下为何诱惑企业？其招商教诲有何可鉴？为解答这些，方升量度专访了杭州钱塘新区产发集团党委委员、副总司理韩丽，就招商运营等话题深度疏导。

    

企业取之不尽，杭州凭什么？

如今各地园区空置率迢遥较高，招商难度抓续攀升，尤其在《刚正竞争审查条例》实施后更显严峻。往时招商拼计谋、靠优惠，计谋好、力度强便不愁企业；如今税返取消，单纯依赖税收优惠已难认为继。为争夺有限企业资源，降租成了多数园区的选拔——深圳年头推“零房钱”，成王人月内跟进，但能效仿者寥寥，此类降租表情对世界招商冲击不小。矛盾在于：降房钱偶然有企业入驻，不降则更无企业愿来；在阛阓收缩、企业延长意愿舒缓时，房钱险峻、免租期缅怀已成为企业选址的中枢考量。对既无法知足超低房钱需求又无完全上风的园区而言，招商只会愈发辛苦。

但方升量度近期调研发现，杭州招商却呈现人大不同的风光。凭借优胜营商环境、积极招商计谋及高效政府做事，杭州连年诱惑大量企业慕名而至。此前战争的中西部AI企业磨真金不怕火多地未果后落户杭州，恰是其诱惑力的天真注脚；杭州“大火”后，生物医药、航空航天、新材料等原谋划落苏州、上海的新兴企业，也纷繁将杭州列为首选。多重上风加抓下，杭州不仅再度走红，更鼓吹招商使命提质增效。

传统的招商花样走欠亨了

当下招商竞争已从“招进来”转向“留得下”。园区供大于求的阛阓近况中，企业选拔空间扩大、条目普及，除房钱、计谋等传统成分外，能否提供升值做事已成要道考量——单纯比拼房钱计谋难抓续，优质产业做事才气才是破局中枢。

园区做事需双向升级：硬件上，要匹配企业对办公环境的高表率，提供更优质的配套；软件上，需组建专科团队，提供计谋盘考、融资对接等做事，助力企业成长。

城市做事雷同要道。杭州以“高效”著称，“最多跑一次”已常态化，连年鼎新进推出升值化做事窗口，精确对接企业需求、压缩技巧成本，为企业惩办发展痛点。

杭州的营商环境上风更具诱惑力：对外来企业一视同仁，不论初创或世界500强，均不因限制远离对待(正如韩丽所言“来了即是杭州企业”)；针对不同发展阶段企业提供全周期支抓，如“新势力”企业参照国度级专精特新“小巨东谈主”表率，分三年累计给以最高100万元认定奖励；东谈主才计谋上，裁汰落户门槛，为无房且未享其他住房优惠的应届大学毕业生提供租房补贴。

从城市做事的方便度，到企业成长的全周期赋能，再到东谈主才的着实补贴，杭州以“硬环境+软做事+优生态”的全场合上风，在招商隆冬中抓续开释引力，成为企业落户的“优选地”。

国企标杆——钱塘产业集团的本质

“六小龙”出圈是杭州营商环境、企业做事等玄虚发力的终端。尽管杭州举座环境较世界有上风，但招商竞争强烈，处境仍辛苦——要在阛阓中站稳，需冲突惯例，探索特质旅途。方升量度发现，深耕产业园区30余年的钱塘产业集团已率先摸索出特质化、专科化发展旅途。

    

面对招商贫困，钱塘产业集团将其列为“一霸手工程”并主动调遣策略，但优质适配名目难寻仍是挑战——这既条目园区普及表率，更需深耕产业、进入更多元气心灵钻研。

为了更精确地诱惑企业入驻，钱塘产业集团用心打造了一套“数据运行+精确对接”的招商体系。此外，在招商渠谈拓展方面，集团还构建了“三位一体”的触达蚁合，全场合助力招商使命。

在具体的落地奉行行为，集团禁受了场景化的招商策略。一方面，在重心的行业展会中树立专区，精确邀约策画企业；另一方面，推广“以商引商”的奖励机制，借助龙头企业的带动作用，鼓吹产业链险峻游企业的协同发展。

在招商体系、招商渠谈等要素的因循下，为止当今，钱塘产业集团围绕生物医药、集成电路、航空航天等主导产业标的，已到手引入了多家优质企业。

在这个经过中，不仅达成了招商策画与企业需求的精确匹配，更催生了“引进一家企业，带动一批企业”的产业积蓄良性效应。

如今，企业对园区的条目日益严苛。为了知足企业的高表率高条目，钱塘产业集团任重道远，戮力于为企业提供全生命周期的细巧化做事。

为此，集团构建了一套“全周期+全维度”的企业做事体系，从基础的保险做事，到专科的因循做事，再到升值的赋能做事，悉力全场合知足企业的发展需求。

以钱塘产业集团旗下的芯谷公司为例，集团不仅建造了契合芯片制造需求的终点厂房与甲类仓库，还配备了寥寂动力中心，24小时蒸汽供应等配套设施。

这种多头绪、细巧化的做事，不仅知足了企业的共性需求，还能针对不同发展阶段的企业提供个性化的做事，在有用裁汰企业运营成本的同期，普及改进的成果。

面对新兴企业资金缺少、糊口辛苦的近况，当作钱塘新区产业投资的主力军，集团长久秉抓阛阓化运作理念，坚抓以成本赋能产业，匡助企业本旨成长。

经过八年的本质探索，集团也曾到手构建起了一套完善的产业基金投资体系。

为止当今，集团已累计缓助出18家国度级专精特新“小巨东谈主”企业、35家省级专精特新企业；在2025年杭州独角兽榜单中，集团投资的企业数目达到71家；并到手助推了多家企业登陆成本阛阓。

与此同期，集团凭借着不凡的推崇也得到了业界的时常招供，纠合多年荣获36氪“中国最受关心阛阓化母基金TOP30”、融中“中国最好国资阛阓化母基金”、投中“最好政府带领基金TOP30”等泰斗奖项。

当下，尽管园区行业面对着诸多挑战与困境，咱们也惊喜地发现，仍然还有好多像钱塘产业集团这么有担当有背负感的国企，在窘境中效劳初心，保抓着积极探索、敢于求变的姿态。

为了省略在强烈的阛阓竞争中立于攻无不克，钱塘产业集团长久坚抓专科化、体系化的发展理念开云体育，并与杭州市、钱塘(新)区政府部门紧密联动，完满了“管委会+公司”花样的深度交融。